点击蓝字 北新建材下一阶段的发展战略，就是“一体两翼、全球布局”。“一体”就是以石膏板业务为核心，做好轻钢龙骨、粉料砂浆、矿棉板、岩棉、金邦板等“石膏板+”配套延伸产品业务，全球原创鲁班万能板全屋装配体系，构建完整的产品技术解决方案。“两翼”就是发展防水材料和涂料业务，进入“十倍+”的业务和市场。“全球布局”就是以石膏板为龙头产品，逐步开展全产品系列全球布局。
北新建材进入防水材料行业是经过深思熟虑、百转千回的，是按照下一个40年企业发展谋划的长期战略，北新建材有几十亿元净利润和现金流的石膏板业务为基础，有足够耐心、责任心和使命驱动做好防水材料业务。
中国建筑防水协会年年会近日在广州举行。作为新进入防水行业的一员，北新集团建材股份有限公司（以下简称北新建材）的一举一动牵动了行业的神经。在会议期间，《中国建材报》记者就行业企业关心的问题采访了北新建材董事长、党委书记王兵。
记者：听说北新建材筹划进入防水行业已好几年了，今年8月开始有了实质性进展，联合重组蜀羊防水、禹王防水、金拇指防水三大区域性龙头企业。北新建材为什么选择在这个时机进入？有何内因和外因？
王兵：今年8月28日，北新建材建厂40周年之际，我们在经过了前期大量的研究和论证后，重新梳理制定了下一阶段的发展战略，就是“一体两翼、全球布局”。
“一体”就是以石膏板业务为核心，做好轻钢龙骨、粉料砂浆、矿棉板、岩棉、金邦板等“石膏板+”配套延伸产品业务，全球原创鲁班万能板全屋装配体系，构建完整的产品技术解决方案。“两翼”就是发展防水材料和涂料业务，进入“十倍+”的业务和市场。“全球布局”就是以石膏板为龙头产品，逐步开展全产品系列全球布局。
制定这样的发展战略，既有内因，也有外因。
年以来，北新建材的经营理念就是“审慎投资、稳健经营、严控风险、有机增长”，致力于实现可持续高质量发展。石膏板是一个充分竞争、完全开放、规模不大的小行业，北新建材石膏板业务已占国内60%的市场份额，逼近企业成长的天花板。北新建材年~年实现年均净利润复合增长率达27.5%，年资产负债率只有19.3%，归属于母公司净利润24.7亿元，经营性现金流量净额27.8亿元，全球权威评级机构穆迪给北新建材的评价是A3，超过欧美世界强建材企业评级。因此北新建材现在的主要矛盾是持续十几年高质量发展积累的强大资源和现有业务瓶颈、天花板的矛盾，这就决定了北新建材需要重新进入一个发展周期。这是内因，是北新建材自身发展阶段的需要。
在整体降杠杆、控风险的原则下，发挥中国建材集团和北新建材的信用和资源优势，进入北新建材有协同优势、具备整合机会、行业存在痛点和品质创新提升需求、市场规模是现有业务十倍级以上的大行业，推动北新建材进入新一轮发展周期。
那么外因呢？防水材料是仅次于结构的重要功能性材料，但是行业极度分散、恶性竞争，导致低价竞争和偷工减料、渗漏情况非常普遍，对于基础设施工程项目造成很多安全隐患，住宅用户更是经常为渗漏烦恼。
北新建材作为央企上市公司，同属于新型建材行业，服务同样的房地产客户群体，深知客户的痛点，应勇于承担社会责任，勇敢进入防水行业，打造不漏水的防水系统。
同时，防水行业的质量痛点和极度分散恰恰也是北新建材进入防水行业的机会。房地产客户群体的协同、北新建材的品牌影响力美誉度、制高点质量管理能力体系等也是北新建材做好防水的优势。
北新建材有一个强大、高质量的石膏板业务为基础，极大地提高了北新建材的经营管理能力，同时石膏板业务强大的利润和现金流也是北新建材有足够耐心、责任心和使命驱动做好防水材料业务的原因。
当然，防水行业的难度比石膏板大，竞争对手强大而且众多，行业生态非常恶劣，北新建材做防水的困难和风险都是显而易见的。对此，我们高度重视。做防水业务是如履薄冰，但北新建材不会因为困难而停止前进的脚步。
中国建材集团首席外部董事赵小刚（原中国南车董事长）在考察北新蜀羊成都防水基地时说，他自己就是“建筑漏水”这个痛点的受害者。他住的房子就经常漏水，他用针刺破壁纸将水排出，但下次下雨又要再拿针去给墙壁“放水”。更严重的是有一次下雨较大，地下室漏水造成“水漫金山”……真是令人唏嘘。
中国南车乃至后来的中国中车成功打造了最让中国人自豪的国家名片之一“中国高铁”，可是我们给高铁公司老总造的房子连漏水问题都解决不了。这更加坚定了我们做好防水材料的事业心和责任心，让国家功臣和千家万户老百姓再也不要为房子漏水烦恼了。
记者：北新建材进入防水行业采取的策略是“区域龙头战略”，两个多月的时间，联合重组了西南防水龙头企业蜀羊防水、北方防水龙头乃至全国知名品牌禹王防水、中原地区防水龙头金拇指防水，一举拥有了覆盖全国的十大防水生产基地。请问还有没有下一步的发展计划？北新建材在防水行业的发展将分几步走？最终目标是什么？
王兵：目前只是第一阶段布局，已有覆盖全国的十大防水产业基地，成为全国防水行业领军企业之一，可以给全国客户提供本地化服务。
我们已请中国建筑防水协会为我们组织全球技术资源，在北京未来科学城拿出一栋2.2万平方米的研发楼打造世界级北新防水科学研究院，对现有防水产业基地全面升级优化，同时在全国布局建设一批世界级防水材料生产基地。
未来几年，我们将拥有更多的产业基地，进一步为广大房地产客户、基础设施客户乃至千家万户渗漏修缮提高更高品质的防水系统。
但是北新建材这些年来的发展历程表明，北新建材从来就不追求规模、不追求营业额，甚至不仅仅追求利润这一个指标，而是致力于为客户提供高质量产品技术服务、为社会和行业打造世界级工业标杆、为股东提供度高质量发展的三张财务报表。
除了做防水材料之外，我们还准备把胎基布作为一个重要战略。因为胎基布是防水材料的一个重要原材料，重要的质量来源，所以未来我们要做高质量、低成本的一个胎基布的布局，进一步提高北新防水的竞争力。
记者：目前北新有蜀羊、禹王、金拇指三个防水品牌，后期会不会打造一个统一的防水品牌？怎么协调三个品牌之间的竞争？
王兵：我们这三个品牌都是有几十年历史的区域龙头品牌，拥有良好的品牌美誉度和广泛的客户基础，因此我们毫无疑问会继续沿用和进一步发展壮大三大知名防水品牌。
在房地产行业刚刚评选的全国防水十大品牌里，“禹王”“蜀羊”“金拇指”荣列全国十大防水品牌。刚刚公布的国家鲁班奖获奖工程也是使用禹王防水材料。禹王防水也在负责大国粮仓防水任务的中国储备粮集团招标中名列全行业第一。
目前蜀羊、禹王、金拇指三家公司的商号已经更名为“北新蜀羊”“北新禹王”“北新金拇指”，发挥北新建材的强大品牌影响力美誉度，进一步给三大品牌加持，同时把北新建材40年经验和经营管理体系导入三家公司，进一步提升质量和创新水平，把质量和信誉作为三大品牌共同的追求。
刚刚，在全联房地产商会年会上，北新建材与全国绿色高品质房地产标杆企业当代置业签署战略合作协议，当代置业防水材料全部采用北新建材防水系统，由全国十大基地就近供货，这也是我们三大防水企业第一次联合投标的重大成果。
全球最大的豪华酒店集团、知名房地产企业富力集团和北京市基础设施公司旗下、地铁上盖房地产开发上市公司京投发展也同时与北新建材签署战略合作协议，进行龙牌石膏板系统和北新防水系统的全国性战略合作。
我们已经成立北新建材防水产业管委会，三家防水企业很快将成为一体化经营管理体系，通过更好的优势互补整合优化，形成合力提高竞争力。禹王品牌、蜀羊品牌、金拇指品牌都将发展成为全国品牌，根据客户需要和工程特点进行产品研发和客户服务。
同时我们会研发培育打造“北新”品牌防水系统，继续实施北新建材“制高点”战略，“北新防水”将打造成为世界级高品质防水系统。
北新防水将在很多方面突破和超越，不仅生产线将是世界级的，原料配方%不含胶粉，同时将解决耐久性问题。
记者：在您看来，北新进入防水行业有哪些优势？有哪些不足？需要付出哪些努力？
王兵：北新建材“制高点”战略实施以来，已经实现质量、价格、性能、效益、规模全面超过了欧美外资品牌。在一个充分竞争、完全开发的制造业赢得约60%市场份额，全国地标工程重点工程和获得鲁班奖的工程等90%采用的是北新的龙牌石膏板轻钢龙骨系统，率先成为比外资品牌卖的贵卖得好的中国自主品牌。年经国务院批准，获得了中国工业大奖，这也是建筑材料行业第一次获得这个奖。这些经验、资源、影响力、美誉度都是北新建材的优势。
第二个大的优势是文化。北新建材是中国建材集团旗下A股上市公司，北新建材和中国建材一样拥有重组文化的基因。重组有两条，第一是别人愿意来，凭什么跟你重组？我们重组的几家龙头企业都有别人找过他们，有行业领军企业，也有跨国公司，但他们选择的是与北新建材联合重组。第二就是你得发自内心认同别人的价值。而且不仅仅是“一把手”认同，是整个组织上上下下都认同尊重重组对象和团队的价值。我们为什么跟三家防水企业重组，因为我们认为他们比我们强，他们的研发制造能力和客户市场能力都是我们认可和需要的，他们的团队人才更是我们最为看重的价值。所以在我们公司里面联合重组的企业家比我们地位还要高。并不是每一个企业都愿意和有能力做重组，并不是每一个企业都有这样的文化和胸怀。
第三个大的优势就是行业和客户的支持。中国建筑防水协会、行业专家一直是北新建材进入防水行业的鼓励者、推动者，给我们提供了全方位的支持。正是因为他们对行业现状的深刻理解，因此代表行业欢迎和帮助北新建材进入防水行业。与行业主流企业共同携手推动行业高质量发展。在推广石膏板业务的过程中，房地产客户也普遍反映防水材料的漏水痛点，欢迎支持北新建材这样拥有高质量产品生产管理经验信誉口碑、重视创新、实力强大的央企上市公司进入防水行业。中国防水行业规模最大的16家防水联盟企业也普遍欢迎和支持北新建材进入防水行业，昨天晚上我和他们一起召开了座谈会，北新建材也会继续向各位防水行业前辈和同行学习，全力以赴做好防水业务。
北新建材是防水行业的新兵，才进入行业内三个半月时间，我们有三家很好的企业，有很好的团队。但是面对竞争激烈的防水行业，我们还是有很多不足。北新建材对行业的熟悉和理解需要一个过程，央企的规范管理可能降低效率和灵活性，三家防水企业的整合优化协同融合需要互相适应，新战略定位需要大量优秀的人才等。
最大的问题肯定还是行业生态。实际上我们刚刚重组第一次参加投标就被行业给了一点“颜色”。
在某个万级别的项目投标时，北新建材防水企业的正常报价成为全场最高价，两家防水行业龙头企业报价比正常报价低20%左右，而且他们两家报价相差仅2万元，可以推测这里面发生了什么。
我听说这个消息后安慰同事说，这些困难都是北新建材必须越过的山丘。其他行业龙头企业如果愿意价格比北新建材防水企业价格低20%，对我们当然会产生巨大的压力，不过这个价格定位也是品牌定位，我觉得也挺好的。这样的恶意低价怎么可能把产品质量和服务做好呢？三聚氰胺事件不就是低价——低质的循环吗？他们本来就资金实力有限，这样哪有钱投入研发不断创新呢？这种低价策略能让他们自己持续生存下去吗？国家出台了新规定，防水材料事关建筑安全使用寿命，需要进行结构50年和屋面20年不漏水的质量保证。20年后哪些防水企业还能存在？我们不怕其他企业这种低质量的低价竞争，北新建材要坚持对于质量和技术的高投入，确保防水材料从原料到生产和施工全产业链的质量和服务。北新建材的定位是什么？就是制高点战略，质量、技术、性能、价格、档次、服务全面超过同行企业，这是我们的奋斗目标。
修复行业生态人人有责，行业内的企业都有责任推动行业健康持续高质量发展。企业之间的竞争应该是良性竞争，应该比拼质量技术性能、比拼经营质量，企业之间的对标应该以价高者为荣，应收账款低者为荣，杜绝借款恶习。
我国防水行业有最为广阔的应用市场，理应培育出有全球竞争力的领军企业，北新建材曾经推动中国石膏板行业持续高质量发展，中国石膏板行业成为全球石膏板行业的创新发展引擎，愿意和防水行业同仁一起继续推动防水行业高质量发展。
北新建材进入防水材料行业是经过深思熟虑、百转千回的，是按照下一个40年企业发展谋划的长期战略，北新建材有几十亿净利润和现金流的石膏板业务为基础，有足够耐心、责任心和使命驱动做好防水材料业务。
责编：丁涛
监审：王怡洁
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